К 61 Колотилов, Евгений Александрович (1976-). Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург ; Москва ; Минск : Питер, 2023. - 302, [2] с. : ил., табл. ; 24. - (Бизнес-психология). - 1500 экз.. - ISBN 978-5-4461-2369-8 (в пер.) : 1365.00 р.
Рубрики: Деловые переговоры -- Социально-психологические исследования Кл.слова (ненормированные): переговоры психология -- нейромаркетинг -- самооценка -- русские национальные переговоры -- психотипы собеседника -- нейрофизиология -- уверенность в себе -- пре-убедительные ассоциации -- пре-убеждение -- аргументация -- управление переговорами -- речевая техника -- корпоративные тренинги Аннотация: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании. Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей. Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой. Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Доп. точки доступа: Ващенко, Андрей Александрович Экземпляры всего: 1 КХ (С 11) (1) Свободны: КХ (С 11) (1) |