|
Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 88/К 61 Автор(ы) : Колотилов, Евгений Александрович (1976-), Ващенко, Андрей Александрович Заглавие : Договор дороже денег : русские переговорные практики Выходные данные : Санкт-Петербург; Москва; Минск: Питер, 2023 Колич.характеристики :302, [2] с.: ил., табл.; 24 Серия: Бизнес-психология ISBN (в пер.), Цена 978-5-4461-2369-8: ГРНТИ : 15.81.35 ББК : 88.566.4. LBC/M Предметные рубрики: Деловые переговоры-- Социально-психологические исследования Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): переговоры психология--нейромаркетинг--самооценка--русские национальные переговоры--психотипы собеседника--нейрофизиология--уверенность в себе--пре-убедительные ассоциации--пре-убеждение--аргументация--управление переговорами--речевая техника--корпоративные тренинги Аннотация: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании. Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей. Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой. Экземпляры :КХ (С 11)(1) Свободны : КХ (С 11)(1) Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Доп. точки доступа: Ващенко, Андрей Александрович |