Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 65/J 76 Автор(ы) : Jonson, Eugene M., Kurts, David L., Scheunig , Eberhard E. Заглавие : Sales Management Concepts, Practices and Cases . -2-е издание Выходные данные : New York: McGraw Hill, Inc., 1994 Колич.характеристики :564 c.: ил., карты; 24 см Примечания : Текст англ. - Имен. указ.: 549 - Предм. указ.: с. 550-564. - Авт. также Юджин М. Джонсон, Дэвид Л. Куртс, Эберхард Э. Шойниг ISBN (в пер.), Цена 0-07-032652-5: 20.00, р. ГРНТИ : 82.33 ББК : 65.291.21я7. LBC/M Предметные рубрики: Менеджмент Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): английский язык Аннотация: Это второе издание, основательно обновленное и полностью переписанное заново, призвано отразить эффективность управления продажами в постоянно меняющейся среде. Известный своим реалистичным представлением функций управления продажами, текст включает в себя примеры текущей практики и реалистичные тематические исследования, тщательно разработанные для предоставления разнообразных возможностей для обучения. Во втором издании особое внимание уделяется профессиональным продажам, этике, международным вопросам, автоматизации и технологиям продаж, изменениям в личных продажах, а также гендерному и расовому разнообразию торгового персонала. Экземпляры :КХ (С 8)(1) Свободны : КХ (С 8)(1) Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Доп. точки доступа: Kurts, David L. Scheunig , Eberhard E.