К 61 Колотилов, Евгений Александрович. Как продавать в большие компании : краткое руководство для малого бизнеса / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург ; Москва ; Минск : Питер, 2022. - 220, [2] с. : портр., табл. ; 24 см. - (Бизнес-психология). - Сведения об авт.: с. 219-222. - 1500 экз.. - ISBN 978-5-4461-2013-0 (в пер.) : 868.80 р.
Рубрики: Предпринимательство -- Принятие решений -- Руководства, пособия Бизнес-планирование -- Руководства, пособия Аннотация: Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в "лабиринтах" огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами. Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения. Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Доп. точки доступа: Ващенко, Андрей Анатольевич Экземпляры всего: 1 КХ (С 11) (1) Свободны: КХ (С 11) (1) |
К 61 Колотилов, Евгений Александрович. Не давайте скидок! Современные техники продаж / Евгений Колотилов. - 3-е издание, дополненное и переработанное. - Санкт-Петербург ; Москва ; Минск : Питер, 2022. - 204, [1] с. : портр. ; 23 см. - (Практика лучших бизнес-тренеров России). - Вар. загл. : Современные техники продаж. - Вар. загл. : Не давайте скидок. Современные техники продаж. - ISBN 978-5-4461-1451-1 : 718.80 р.
Рубрики: Торговля -- Управление -- Практические пособия Прямые продажи -- Практические пособия Кл.слова (ненормированные): отделы продаж -- потенциальные клиенты -- активные продажи -- умные продажи -- ценовая конкуренция Аннотация: Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Экземпляры всего: 1 КХ (С 11) (1) Свободны: КХ (С 11) (1) |
К 61 Колотилов, Евгений Александрович (1976-). Договор дороже денег : русские переговорные практики / Евгений Колотилов, Андрей Ващенко. - Санкт-Петербург ; Москва ; Минск : Питер, 2023. - 302, [2] с. : ил., табл. ; 24. - (Бизнес-психология). - 1500 экз.. - ISBN 978-5-4461-2369-8 (в пер.) : 1365.00 р.
Рубрики: Деловые переговоры -- Социально-психологические исследования Кл.слова (ненормированные): переговоры психология -- нейромаркетинг -- самооценка -- русские национальные переговоры -- психотипы собеседника -- нейрофизиология -- уверенность в себе -- пре-убедительные ассоциации -- пре-убеждение -- аргументация -- управление переговорами -- речевая техника -- корпоративные тренинги Аннотация: Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании. Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей. Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой. Держатели документа: Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59 Доп. точки доступа: Ващенко, Андрей Александрович Экземпляры всего: 1 КХ (С 11) (1) Свободны: КХ (С 11) (1) |