Тюменская областная научная библиотека

Базы данных

Журналы. Газеты. Статьи- результаты поиска

Вид поиска

Электронный каталог книг

Патентная и нормативно-техническая документация

Краеведение

Журналы. Газеты. Статьи

КОЛЛЕКЦИИ

Область поиска

Найдено в других БД:

Электронный каталог книг (1)

Формат представления найденных документов:
полный	информационный	краткий

Отсортировать найденные документы по:
автору	заглавию	году издания	типу документа

Поисковый запрос: (<.>A=Кожемяко, Антон Петрович$<.>)

Общее количество найденных документов : 10
Показаны документы с 1 по 10

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
Современные тенденции в производстве продукции и их влияние на продажи / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2014. - № 1. - С. 2-16 : 6 рис., 4 табл. - Библиогр.: с. 15-16 (8 назв.)

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): b-2-b -- продажи -- системы продаж -- клиентские ценности -- матрица преимуществ -- производство продукции
Аннотация: Журнальный вариант главы из книги Антона Кожемяко "Эра умных продаж — стратегии и управление", которая планируется к выпуску в 2014 г. Особенности функционирования современных отделов продаж в условиях перенасыщенного рынка. Важность создания клиентской ценности, инструменты, которые помогают ее создать, в частности - матрица преимуществ.

Держатели документа:
Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59

Доп. точки доступа:
Кожемяко, А.\о нем\

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (04.03.2014г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
Управление продажами на высококонкурентном рынке: переход от функциональной к командной модели бизнеса / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2014. - № 2. - С. 76-79. - Библиогр.: с. 79 (5 назв.)

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): командная модель бизнеса -- конкурентная борьба -- производственные ячейки
Аннотация: Вызовы современного высококонкурентного рынка, влияние информационных технологий на лидерство в конкурентной борьбе. По итогам обзора существующих технологий, направленных на переход от функциональной к командной модели бизнеса, сделан вывод, что их применение будет эффективным только при совместном использовании с технологиями получения новых знаний.

Держатели документа:
Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (24.04.2014г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
«Черный ящик» консультанта, или как коммерческому директору строить отношения с собственником малого и среднего российского бизнеса / Кожемяко Антон Петрович // Управление продажами. - 2014. - № 3. - С. 134-140 : 2 рис.

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): малый бизнес -- средний бизнес -- собственник бизнеса -- коммерческий директор -- развитие бизнеса
Аннотация: Новые технологии управления продажами и причины их неиспользования собственниками многих российских компаний.

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (16.06.2014г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович (консультант по продвижению на рынок технически сложных решений; бизнес-тренер).
Необходимость в качественных преобразованиях системы продаж. Постановка задачи / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2013. - № 6. - С. 330-334 : 2 рис. - Библиогр. в сносках

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): системы продаж -- продажи в новых условиях -- продажи b-2-b -- b-2-b продажи -- совершенствование систем продаж
Аннотация: Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - стратегии и управление". Переход к новой системе продаж. Правильная постановка задачи, которая определяет направление дальнейших поисков.

Держатели документа:
Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59

Доп. точки доступа:
Кожемяко, А. П.\о нем\

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (10.01.2014г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2013. - № 4. - С. 198-202 : 2 рис. - Библиогр.: с. 202 (3 назв.)

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): отделы продаж -- административное управление -- развивающая модель управления -- обучение сотрудников -- ключевые показатели эффективности
Аннотация: Важность баланса между административной и развивающей моделями управления. Обоснование необходимости создания системы, при которой эти модели дополняют друг друга.

Держатели документа:
Тюменская ОНБ : ул. Орджоникидзе, 59

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (19.08.2013г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании. Ч. 1 / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2016. - № 2. - С. 78-90 : 1 табл., 1 рис. - Библиогр.: с. 90 (23 назв.). - Продолж. следует

УДК

^a339.1/.5

ББК 65.42

Рубрики:
Экономика
Экономика торговли

Кл.слова (ненормированные): аудит -- коммерческая служба -- команда аудита -- роли членов команды -- подготовка к аудиту
Аннотация: Начало глубоких преобразований в коммерческом блоке. Запрашиваемая информация перед началом аудита. Программа аудита. Подготовка к проведению аудита.

Держатели документа:
ТОНБ

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (02.06.2016г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович.
Подготовка и начало проведения аудита коммерческого блока компании. Ч. 2 / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2016. - № 3. - С. 154-168 : 3 рис. - Библиогр.: с. 168 (23 назв.)

УДК

^a339.1/.5

ББК 65.42

Рубрики:
Экономика
Экономика торговли

Кл.слова (ненормированные): аудит -- коммерческая служба предприятия -- scrum -- управление проектами -- стратегии развития -- финансовые документы -- аудит финансов -- планирование капиталовложений -- инвестиционные планы -- маркетинговые планы -- планы продаж -- управление товарными запасами -- организационная структура -- аудит кадровой службы -- торговые компании
Аннотация: Запрос документов, необходимых для аудита. Стратегия развития компании. Аудит финансовой отчетности. План капиталовложений (инвестиционный план). Маркетинговый план. План продаж. План управления товарными запасами. Данные об организационной структуре. Штатное расписание. Сведения из клиентской базы. Данные о системе оплаты труда (мотивационная схема) с указанием KPI. Обучение команды основным принципам, правилам, инструментам, сценариям Scrum.

Держатели документа:
ТОНБ

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (22.06.2016г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

16+

Кожемяко, Антон Петрович (бизнес-тренер).
Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной среды / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2017. - № 1. - С. 8-24 : 6 табл.

УДК

^a339.1/.5

ББК 65.42

Рубрики:
Экономика
Экономика торговли

Кл.слова (ненормированные): авс-анализ -- клиентская база -- средняя сумма сделок -- анализ каналов продаж -- карта целей -- расчет емкости рынка -- портреты клиентов -- конкурентный анализ -- проектная команда -- торговые компании -- торговые предприятия -- аудит продаж -- конкуренция -- конкурентоспособность
Аннотация: Рассматриваются инструменты, применяемые в деятельности компаний: АВС-анализ клиентской базы; конкурентный анализ; исследование каналов и регионов продаж. Оценка конкурентной силы компании на рынке и потенциал организации, используя полученные в ходе анализа данные. Данная статья является фрагментом новой книги автора "Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов".

Держатели документа:
ТОНБ

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (24.03.2017г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

Кожемяко, Антон Петрович (консультант; бизнес-тренер).
Морфологический анализ для решения бизнес-задач / А. П. Кожемяко // Менеджмент сегодня. - 2019. - № 1. - С. 38-44 : 9 табл. . - ISSN 2304-6473

УДК

^a339.138

ББК 65.291.3

Рубрики:
Экономика
Маркетинг

Кл.слова (ненормированные): бизнес-задачи -- достижение целей -- маркетинговые слоганы -- морфологическая матрица -- морфологические признаки -- морфологический анализ -- морфология
Аннотация: В статье автор описывает собственный метод проведения морфологического анализа, проверенный на значительном количестве кейсов.

Держатели документа:
ТОНБ

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (06.02.2019г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

10.

16+

Кожемяко, Антон Петрович (бизнес-тренер; специалист ТРИЗ).
Немного о системном мышлении руководителя отдела продаж. Применяем системный анализ / А. П. Кожемяко // Управление продажами. - 2018. - № 3. - С. 162-182 : 7 рис., 1 табл. - Библиогр.: с. 182 (5 назв.)

УДК

^a339.1/.5

ББК 65.42

Рубрики:
Экономика
Экономика торговли

Кл.слова (ненормированные): теория решения изобретательских задач -- триз -- модели функционирующих систем -- мфс -- схемы задач -- менеджмент -- отделы продаж -- системы продаж -- промышленные предприятия
Аннотация: В современном мире нужно уметь быстро схватывать суть, выстраивать связи между ядром системы и надсистемой, выявлять дефекты управленческой системы и быстро находить пути их устранения, т. е. овладевать системным мышлением. Упрощенная, общая схема применения теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) для решения бизнес-задач. Пример применения схематизации в решении задачи о внедрении новой системы продаж на промышленном предприятии.

Держатели документа:
ТОНБ

Имеются экземпляры в отделах:
УЧЗПИ (4 этаж) (28.08.2018г. Экз. 1 - ) (свободен)

Найти похожие

Тематический навигатор

© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)